Bezuinigen op PR kost je meer dan je denkt
Vroeg of laat krijg je te maken met koerswijzigingen, reorganisaties of schuivende budgetten. En opvallend vaak is PR dan het kind van de rekening. Maar snijden in PR-budgetten kost op termijn vaak meer dan het oplevert.
Het is een misvatting die helaas nog steeds rondwaart in menig boardroom: PR is vooral belangrijk als er iets te melden valt. Het is leuk voor erbij, maar het zorgt niet voor directe omzet, zoals marketing en sales wel doen. Als het binnen de organisatie even tegenzit met targets of budgetten, lijkt PR dan ook een logische post om tijdelijk op te bezuinigen. Geen persmoment, geen kosten. Toch?
Nee dus. Wie denkt te besparen door minder aan PR te doen, krijgt op termijn alsnog de rekening gepresenteerd. Minder zichtbaarheid en minder herkenning leiden onvermijdelijk tot minder vertrouwen en relevantie. We beschrijven de 6 valkuilen van bezuinigen op PR.
1. Onzichtbaarheid is verlies
Een merk dat nooit wordt genoemd in de media raakt in de vergetelheid. Deze onzichtbaarheid is dodelijk voor je reputatie. Journalisten vergeten je, zoekopdrachten zakken weg en, misschien wel het meest pijnlijke: concurrenten vullen het gat op. De verhalen die wél verteld worden over jouw vakgebied, worden ineens niet meer door jou verteld, maar door anderen.
2. De verloren investering in relatieonderhoud
Persrelaties opbouwen kost veel tijd en moeite. Journalisten zijn altijd op zoek naar nieuwe invalshoeken. Als jij langere tijd niets van je laat horen, verdwijnen je naam en relevantie snel uit hun zicht. Stop je met het onderhouden van je persrelaties, dan verdwijn je ook uit de journalistieke rolodex.
3. Negatieve impact op je eigen content
Goede PR zorgt voor geloofwaardigheid. Een quote in het FD of een interview in Emerce? Dat is goud voor je nieuwsbrief, landingspagina of LinkedIn-campagne. Stop je met PR, dan mis je het fundament voor je thought leadership. Niet alleen moet je dan meer eigen content produceren (= stijgende marketingkosten), je gaat het ook merken in je SEO- en AOI-scores, waarin backlinks uit betrouwbare bronnen een steeds belangrijkere rol spelen.
4. Laat je niet misleiden door marketing analytics
Bezuinigen op PR lijkt aantrekkelijk als je puur naar je marketingdashboards kijkt. Conversiecampagnes zorgen immers voor directe resultaten: demo-aanvragen, aankopen, donaties etc. Maar wie enkel stuurt op die laatste klik, mist het grotere plaatje. Want dat klikmoment is zelden het begin van een klantreis, eerder het eindstation.
Vóór die laatste klik heeft je merk al herkenning en vertrouwen gewonnen via eerdere zichtbaarheid: een publicatie in een vakblad, een interview met de oprichter of een scherpe opinie op LinkedIn. Maar omdat dit vaak niet zichtbaar is in Analytics, wordt het maar zelden meegenomen in de attributie. Het gevolg? PR doet het voorwerk, maar performance marketing krijgt alle credits, en dus het budget.
5. Zonder herkenning geen invloed
Als een salescollega, fondsenwerver of belangenbehartiger contact opneemt met iemand die jouw organisatie al kent uit de media, sta je meteen al 1-0 voor. We vertrouwen nu eenmaal eerder op merken, mensen en organisaties die we herkennen. Deze herkenbaarheid en vertrouwen zijn belangrijke drijvers voor eventuele aankopen, donaties of samenwerkingen. Minder PR betekent dus ook: meer koude verkoopgesprekken, langere besluitvorming en minder maatschappelijke of commerciële impact.
6. De valkuil van handmatige PR
Ja, je kunt met Excel perslijsten bijhouden, e-mails handmatig personaliseren en via de telefoon afstemmen wie welke journalist benadert. Maar dat kost jou en je team wekelijks uren aan handwerk. Dit is niet alleen inefficiënt en onoverzichtelijk, maar ook nog eens behoorlijk foutgevoelig. Je riskeert gemiste publicatiekansen, dubbele benadering en verouderde perslijsten die je relatie met journalisten alleen maar onder druk zetten. En dat terwijl een goed systeem dit binnen een handomdraai voor je regelt. Door te bezuinigen op professionele tooling, betaal je achteraf de prijs in de vorm van tijd, zichtbaarheid en resultaat.
Slim investeren in PR betekent niet per se méér geld uitgeven. Focus op nieuwswaarde, consistente zichtbaarheid en tools die routinewerk uit handen nemen. Zo wordt PR geen kostenpost, maar een structurele aanjager van je reputatie, bereik en geloofwaardigheid. En juist die factoren vormen de basis voor invloed, overtuigingskracht en commerciële groei. Want PR wordt pas écht duur wanneer je probeert zonder te doen.